热门城市

专注智能家电SAAS,扎根宁波的小匠物联如何以小博大?

装修e资讯 全屋智能2020-09-03 13:01

【智哪儿讯】2013年,主修工业设计的米雪龙大学毕业,进入了一家设计公司专攻家电设计。在小家电市场发达的宁波,这本是一份安定且收入不薄的工作,但短短一年后,他便选择了创业。

令他做出这个决定的因素,是当时某品牌出品的智能插座在众筹平台大获成功。“连接”这件事,让米雪龙对物联网有了初步的认识。但当时,米雪龙并没有直接进入物联网领域,而是与合作伙伴一同投入到了智能硬件创业中。

大学时期,对技术感兴趣的米雪龙,就与同学一同做过开源硬件平台Arduino的开发。彼时,得益于众筹模式的推动,智能硬件的发展如日中天。米雪龙与团队开发了一款“久坐检测仪”,通过超声波来监测人的呼吸与心跳,从而提醒用户该动一动了。

虽然技术原理十分前沿,但产品本身却没有获得市场的青睐。在路演中,这款产品招来了很大的质疑声。这让米雪龙和团队非常失落,原有的野心被冲刷殆尽,原来智能硬件这门生意没有想象得那么容易。 但一次失败,并没有让米雪龙失去创业的信心。作为创业者,坚韧不拔的个人意志非常重要。从这时,这一特点便在他身上体现出来,并贯穿小匠物联这家公司发展的始终。

2015年,小匠物联正式成立。为了谋求公司的生存,米雪龙在排名前列次失败的经验中找到了新的商机——利用积累的硬件开发经验,为其他厂家做研发外包,排名前列款产品是智能加湿器。这时,公司的业务才算走上了正轨。  

逐步地,米雪龙发现在小家电产业发达的宁波,随着智能家居的兴起厂家对于“连接”的需求越来越多。此时,随着天猫精灵、小米米家、百度小度、京东小京鱼、华为HiLink、苏宁智能等智能化平台的崛起,家电的智能化进程越来越紧迫。 

瞅准了时机,米雪龙带领小匠物联二次转型,专注于智能家电的连接与数据服务。就这样,小匠物联的使命正式确立。迄今,小匠物联已经形成了涵盖电工照明、环境电器、生活电器、个护健康、家居安防、厨房电器等多个垂直领域的智能化解决方案。

家电实现智能化,排名前列步是要先“上网”。小匠物联采用标准硬件接口,快速开发了基于WiFi和蓝牙等通讯协议的模组方案。据小匠物联特别透露,目前其模组出货量已经超过500万台。 

“今年的目标是至少300万台,但受疫情影响,家电厂家复工有些延迟。” 米雪龙对《智哪儿》表示。目前,电风扇和取暖器是对模组需求量比较大的两个垂直品类,而疫情导致的复工延期,确实让夏季这波生意受到了影响。 

对于很多品牌来说,智能化已经成为刚需。如今单品竞争激烈,没有智能化的功能很难提高产品毛利。对背靠宁波的小匠物联来说,这的确是一个机会。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国智能家电行业市场前景及投资机会研究报告》:2017年中国智能家电行业市场规模达到了2828亿元,预计2018年将近3500亿元,到2020年中国智能家电行业市场规模有望突破5000亿元。

很显然,小匠物联已经找到了其在整个智能家电产业中的位置——连接。任何设备,智能化的前提一定是做连接,小匠物联很精准地切入了这个环节。那么,接下来,小匠物联会朝着什么方向走呢?米雪龙为我们特别解读了小匠物联的商业模式。 

小匠物联的模式,主要分为两个部分,一个是SAAS,另一个是其自主研发的QUMI OS,这两部分都是基于连接业务而衍生的新玩法。  

首先,小匠物联为客户提供模组,并打通天猫精灵、华为HiLink以及飞燕等智能化平台,这一步做的是直连,小匠的角色依然是模组商。其次,小匠物联也有自身的PAAS平台,但中心不会放在这里。 

因为无论PAAS在谁的手里,只要模组是自己的提供的,小匠物联就有足够的机会以SAAS的方式切入生意。小匠物联的SAAS,其实更像是一种算法库。厂家从小匠云上调取的与其说是一个软件(Software),不如说是一个Scenario(场景)。而场景在小匠云中其实就是一套算法。

米雪龙拿空调举例:夏季夜晚沉睡时,人的体温会降低,此时空调的温度可能偏低,所以小匠云就可以为厂家这款产品提供一个睡眠场景的算法,让空调在人们的入睡时间段自动调高温度。未来,小匠云还会沉淀各种各样的场景算法,形成一套独特的SAAS服务。

而这种SAAS服务,虽然与常规理解有些许不同,但本质上依然是基于连接而衍生出来的数据服务。在不增加额外的物理感知设备的前提下,小匠云能较大程度地让客户的产品更懂用户的需求。 

米雪龙引以为傲的第二款产品,是QUMI OS,一个物联网操作系统。QUMI OS其实是为了让客户的产品,能够快速、灵活地接入各个智能化平台(天猫精灵、米家、小度等)而研发的一套平台化解决方案。

QUMI OS集成了各个智能化平台的SDK,同时预设了不同模组芯片的嵌入式标准,让厂家的产品可以同时兼容多个智能化平台,而无需做二次开发。当厂家更换芯片时(因价格浮动可能会更换芯片供应商),也不影响与各个平台的对接。  

在手机操作系统中,Linux是底层系统,Android基于Linux开发的上层系统,而类似小米的MIUI则是更上一层的ROM。米雪龙举例,QUMI OS就相当于物联网领域的MIUI,只不过属于实时操作系统的范畴。家电厂家只要使用QUMI OS,无论使用哪种芯片,都能快速完成适配。 

所以,小匠云也好,QUMI OS也好,从米雪龙的解读中, 我们能看出小匠物联的核心主旨依然是连接。连接产生一切,这是小匠物联网切入智能家电产业的价值所在,只不过小匠云与QUMI OS能让厂家的产品实现更加智能的连接。

当然,如果小匠要在连接服务上站住脚跟,就一定要找到一条独特的商业路线。小匠云和QUMI OS两个产品,就是米雪龙眼中能够与其他智能化服务商加以区分的筹码。当然,这两个产品价值的体现,还有赖于数据的大量沉淀。

专攻家电和智能硬件,聚焦SAAS和QUMI OS,相对于大而全的PAAS服务商来说,小匠物联的路线比较轻量化。这既能让它小步快跑,关键时刻也能轻盈转身。小匠物联以小博大的根本就在于此。

在采访中,米雪龙很少提及AI、边缘计算、平台等大概念,他所讲述的业务上的每一步,都是聚焦于公司的真正价值和生意本身。的确,任何一种科技,首先必须是一门生意。小匠物联是经历过困局,经历过N个月发不出工资的局面的。米雪龙比公司的任何人都懂得如何确保生存下去。当前,公司已获得天使投资,现阶段也在积极接触资本市场。 

小匠物联的模式,之前看起来也许并不性感,但这家公司在米雪龙的带领下,正朝着一个意义明确的方向前进,也逐步进入到了资本的视线中,未来可期。用模组赋能家电产品,提高产品毛利;打通天猫精灵等平台,为产品提供更多销售渠道。这些,是小匠物联现阶段做的最实际、最有价值的部分。  

米雪龙说,他的偶像是马斯克,因为他在做真正改变人类的事情。而小匠物联在其专注的物联网领域,也正以自己的方式重新定义着连接这件事。智能家居是大势所趋,小匠物联的目标是让它变得更智能、更懂你。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场
错误信息举报电话: 400-099-0099,邮箱:jubao@vip.sohu.com,或点此进行意见反馈,或点此进行举报投诉
装修计算器
请选择城市
A B C D E F G H J K L M N P Q R S T W X Y Z
A - B - C - D - E
  • A
  • 鞍山
  • 安庆
  • 安阳
  • 安顺
  • 安康
  • 澳门
  • B
  • 北京
  • 保定
  • 包头
  • 巴彦淖尔
  • 本溪
  • 蚌埠
  • 亳州
  • 滨州
  • 北海
  • 百色
  • 巴中
  • 毕节
  • 保山
  • 宝鸡
  • 白银
  • 巴州
  • C
  • 承德
  • 沧州
  • 长治
  • 赤峰
  • 朝阳
  • 长春
  • 常州
  • 滁州
  • 池州
  • 长沙
  • 常德
  • 郴州
  • 潮州
  • 崇左
  • 重庆
  • 成都
  • 楚雄
  • 昌都
  • 慈溪
  • 常熟
  • D
  • 大同
  • 大连
  • 丹东
  • 大庆
  • 东营
  • 德州
  • 东莞
  • 德阳
  • 达州
  • 大理
  • 德宏
  • 定西
  • 儋州
  • 东平
  • E
  • 鄂尔多斯
  • 鄂州
  • 恩施
F - G - H - I - J
  • F
  • 抚顺
  • 阜新
  • 阜阳
  • 福州
  • 抚州
  • 佛山
  • 防城港
  • G
  • 赣州
  • 广州
  • 桂林
  • 贵港
  • 广元
  • 广安
  • 贵阳
  • 固原
  • H
  • 邯郸
  • 衡水
  • 呼和浩特
  • 呼伦贝尔
  • 葫芦岛
  • 哈尔滨
  • 黑河
  • 淮安
  • 杭州
  • 湖州
  • 合肥
  • 淮南
  • 淮北
  • 黄山
  • 菏泽
  • 鹤壁
  • 黄石
  • 黄冈
  • 衡阳
  • 怀化
  • 惠州
  • 河源
  • 贺州
  • 河池
  • 海口
  • 红河
  • 汉中
  • 海东
  • 怀来
  • I
  • J
  • 晋中
  • 锦州
  • 吉林
  • 鸡西
  • 佳木斯
  • 嘉兴
  • 金华
  • 景德镇
  • 九江
  • 吉安
  • 济南
  • 济宁
  • 焦作
  • 荆门
  • 荆州
  • 江门
  • 揭阳
  • 金昌
  • 酒泉
  • 嘉峪关
K - L - M - N - P
  • K
  • 开封
  • 昆明
  • 昆山
  • L
  • 廊坊
  • 临汾
  • 辽阳
  • 连云港
  • 丽水
  • 六安
  • 龙岩
  • 莱芜
  • 临沂
  • 聊城
  • 洛阳
  • 漯河
  • 娄底
  • 柳州
  • 来宾
  • 泸州
  • 乐山
  • 六盘水
  • 丽江
  • 临沧
  • 拉萨
  • 林芝
  • 兰州
  • 陇南
  • M
  • 牡丹江
  • 马鞍山
  • 茂名
  • 梅州
  • 绵阳
  • 眉山
  • N
  • 南京
  • 南通
  • 宁波
  • 南平
  • 宁德
  • 南昌
  • 南阳
  • 南宁
  • 内江
  • 南充
  • P
  • 盘锦
  • 莆田
  • 平顶山
  • 濮阳
  • 攀枝花
  • 普洱
  • 平凉
Q - R - S - T - W
  • Q
  • 秦皇岛
  • 齐齐哈尔
  • 衢州
  • 泉州
  • 青岛
  • 清远
  • 钦州
  • 黔南
  • 曲靖
  • 庆阳
  • R
  • 日照
  • 日喀则
  • S
  • 石家庄
  • 沈阳
  • 双鸭山
  • 绥化
  • 上海
  • 苏州
  • 宿迁
  • 绍兴
  • 宿州
  • 三明
  • 上饶
  • 三门峡
  • 商丘
  • 十堰
  • 随州
  • 邵阳
  • 韶关
  • 深圳
  • 汕头
  • 汕尾
  • 三亚
  • 三沙
  • 遂宁
  • 山南
  • 商洛
  • 石嘴山
  • T
  • 天津
  • 唐山
  • 太原
  • 通辽
  • 铁岭
  • 泰州
  • 台州
  • 铜陵
  • 泰安
  • 铜仁
  • 铜川
  • 天水
  • 天门
  • W
  • 乌海
  • 乌兰察布
  • 无锡
  • 温州
  • 芜湖
  • 潍坊
  • 威海
  • 武汉
  • 梧州
  • 渭南
  • 武威
  • 吴忠
  • 乌鲁木齐
X - Y - Z
  • X
  • 邢台
  • 徐州
  • 宣城
  • 厦门
  • 新乡
  • 许昌
  • 信阳
  • 襄阳
  • 孝感
  • 咸宁
  • 湘潭
  • 湘西
  • 西双版纳
  • 西安
  • 咸阳
  • 西宁
  • 仙桃
  • 西昌
  • Y
  • 阳泉
  • 运城
  • 营口
  • 盐城
  • 扬州
  • 鹰潭
  • 宜春
  • 烟台
  • 宜昌
  • 岳阳
  • 益阳
  • 永州
  • 阳江
  • 云浮
  • 玉林
  • 宜宾
  • 雅安
  • 玉溪
  • 延安
  • 榆林
  • 银川
  • Z
  • 张家口
  • 镇江
  • 舟山
  • 漳州
  • 淄博
  • 枣庄
  • 郑州
  • 周口
  • 驻马店
  • 株洲
  • 张家界
  • 珠海
  • 湛江
  • 肇庆
  • 中山
  • 自贡
  • 资阳
  • 遵义
  • 昭通
  • 张掖
  • 中卫
请选择所在城市
请输入房屋面积
1室1厅1厨1卫1阳台
卧室数:
1
2
3
4
5
客厅数:
0
1
2
厨房数:
1
卫生间数:
1
阳台数:
0
1
2
3
确定
新房装修
新房装修
老房翻新
请输入正确的手机号码
我已同意并接受 《搜狐焦点隐私保护政策》
请阅读并接受条款
立即计算
验证信息
请输入正确的图片验证码
获取验证码
请输入正确的短信验证码
请确认您的手机号码:
报名失败,请重新尝试
报名成功,资料已提交审核

扫码关注 “焦点生活服务圈” 微信公众号

及时了解最新的楼盘动态

免费设计
请输入称呼
请输入正确的手机号码
请选择城市
A B C D E F G H J K L M N P Q R S T W X Y Z
A - B - C - D - E
  • A
  • 鞍山
  • 安庆
  • 安阳
  • 安顺
  • 安康
  • 澳门
  • B
  • 北京
  • 保定
  • 包头
  • 巴彦淖尔
  • 本溪
  • 蚌埠
  • 亳州
  • 滨州
  • 北海
  • 百色
  • 巴中
  • 毕节
  • 保山
  • 宝鸡
  • 白银
  • 巴州
  • C
  • 承德
  • 沧州
  • 长治
  • 赤峰
  • 朝阳
  • 长春
  • 常州
  • 滁州
  • 池州
  • 长沙
  • 常德
  • 郴州
  • 潮州
  • 崇左
  • 重庆
  • 成都
  • 楚雄
  • 昌都
  • 慈溪
  • 常熟
  • D
  • 大同
  • 大连
  • 丹东
  • 大庆
  • 东营
  • 德州
  • 东莞
  • 德阳
  • 达州
  • 大理
  • 德宏
  • 定西
  • 儋州
  • 东平
  • E
  • 鄂尔多斯
  • 鄂州
  • 恩施
F - G - H - I - J
  • F
  • 抚顺
  • 阜新
  • 阜阳
  • 福州
  • 抚州
  • 佛山
  • 防城港
  • G
  • 赣州
  • 广州
  • 桂林
  • 贵港
  • 广元
  • 广安
  • 贵阳
  • 固原
  • H
  • 邯郸
  • 衡水
  • 呼和浩特
  • 呼伦贝尔
  • 葫芦岛
  • 哈尔滨
  • 黑河
  • 淮安
  • 杭州
  • 湖州
  • 合肥
  • 淮南
  • 淮北
  • 黄山
  • 菏泽
  • 鹤壁
  • 黄石
  • 黄冈
  • 衡阳
  • 怀化
  • 惠州
  • 河源
  • 贺州
  • 河池
  • 海口
  • 红河
  • 汉中
  • 海东
  • 怀来
  • I
  • J
  • 晋中
  • 锦州
  • 吉林
  • 鸡西
  • 佳木斯
  • 嘉兴
  • 金华
  • 景德镇
  • 九江
  • 吉安
  • 济南
  • 济宁
  • 焦作
  • 荆门
  • 荆州
  • 江门
  • 揭阳
  • 金昌
  • 酒泉
  • 嘉峪关
K - L - M - N - P
  • K
  • 开封
  • 昆明
  • 昆山
  • L
  • 廊坊
  • 临汾
  • 辽阳
  • 连云港
  • 丽水
  • 六安
  • 龙岩
  • 莱芜
  • 临沂
  • 聊城
  • 洛阳
  • 漯河
  • 娄底
  • 柳州
  • 来宾
  • 泸州
  • 乐山
  • 六盘水
  • 丽江
  • 临沧
  • 拉萨
  • 林芝
  • 兰州
  • 陇南
  • M
  • 牡丹江
  • 马鞍山
  • 茂名
  • 梅州
  • 绵阳
  • 眉山
  • N
  • 南京
  • 南通
  • 宁波
  • 南平
  • 宁德
  • 南昌
  • 南阳
  • 南宁
  • 内江
  • 南充
  • P
  • 盘锦
  • 莆田
  • 平顶山
  • 濮阳
  • 攀枝花
  • 普洱
  • 平凉
Q - R - S - T - W
  • Q
  • 秦皇岛
  • 齐齐哈尔
  • 衢州
  • 泉州
  • 青岛
  • 清远
  • 钦州
  • 黔南
  • 曲靖
  • 庆阳
  • R
  • 日照
  • 日喀则
  • S
  • 石家庄
  • 沈阳
  • 双鸭山
  • 绥化
  • 上海
  • 苏州
  • 宿迁
  • 绍兴
  • 宿州
  • 三明
  • 上饶
  • 三门峡
  • 商丘
  • 十堰
  • 随州
  • 邵阳
  • 韶关
  • 深圳
  • 汕头
  • 汕尾
  • 三亚
  • 三沙
  • 遂宁
  • 山南
  • 商洛
  • 石嘴山
  • T
  • 天津
  • 唐山
  • 太原
  • 通辽
  • 铁岭
  • 泰州
  • 台州
  • 铜陵
  • 泰安
  • 铜仁
  • 铜川
  • 天水
  • 天门
  • W
  • 乌海
  • 乌兰察布
  • 无锡
  • 温州
  • 芜湖
  • 潍坊
  • 威海
  • 武汉
  • 梧州
  • 渭南
  • 武威
  • 吴忠
  • 乌鲁木齐
X - Y - Z
  • X
  • 邢台
  • 徐州
  • 宣城
  • 厦门
  • 新乡
  • 许昌
  • 信阳
  • 襄阳
  • 孝感
  • 咸宁
  • 湘潭
  • 湘西
  • 西双版纳
  • 西安
  • 咸阳
  • 西宁
  • 仙桃
  • 西昌
  • Y
  • 阳泉
  • 运城
  • 营口
  • 盐城
  • 扬州
  • 鹰潭
  • 宜春
  • 烟台
  • 宜昌
  • 岳阳
  • 益阳
  • 永州
  • 阳江
  • 云浮
  • 玉林
  • 宜宾
  • 雅安
  • 玉溪
  • 延安
  • 榆林
  • 银川
  • Z
  • 张家口
  • 镇江
  • 舟山
  • 漳州
  • 淄博
  • 枣庄
  • 郑州
  • 周口
  • 驻马店
  • 株洲
  • 张家界
  • 珠海
  • 湛江
  • 肇庆
  • 中山
  • 自贡
  • 资阳
  • 遵义
  • 昭通
  • 张掖
  • 中卫
请选择所在城市
请输入房屋面积
我已同意并接受 《搜狐焦点隐私保护政策》
请阅读并接受条款
立即预约
预约成功
您提交的信息已收到,工作人员会在3个工作日内与您电话联系,请耐心等待并注意来电接听!
微信扫一扫,关注焦点家居
随时随地看美图,找装修
  • 手机
  • 分享
  • 设计
    免费设计
  • 计算器
    装修计算器
  • 联系
  • 置顶
    返回顶部

隐藏

楼盘对比栏

请选择楼盘加入到对比栏!
最多可同时对比四个楼盘!
全部清空
开始对比